Дослівно це потрібно розуміти як «реклама за дверима», «реклама всередині». Як відомо, її розміщують всередині будівель. Зрозуміло, не в квартирах покупців, а в будівлях, які можна вважати загальнодоступними.
Ви часто буваєте в McDonald’s? Якщо ні, ми за вас раді. Але багато людей бувають там часто, особливо це стосується підлітків. А тепер уявіть, що ви продаєте товари для підлітків. Ви хотіли б, щоб ваша реклама була в McDonald’s, де її бачать сотні людей щодня? Це і є ефективна Indoor-реклама.
Ще одні яскравий приклад – реклама в аеропортах. Колосальний потік пасажирів, які нудьгують в черзі – відмінне джерело лояльних клієнтів, особливо, якщо ви рекламуєте щось суміжне з подорожами, на зразок страховки.
Реклама в кінотеатрах теж відноситься до розділу Indoor. Чи варто говорити, що вона ефективна для сфери розваг або кафе: в кіно людина прийшла розважатися, так чому б не дати їй можливість продовжити приємний вечір в кафе?
І, звичайно ж, реклама в ТЦ не відстає. Особливо, якщо ваш магазин знаходиться там же. Незважаючи на велику кількість пропозицій в кожному ТЦ, реклама там дійсно працює. Люди приходять туди вже збираючись розлучитися з грошима, ваше завдання – зробити так, щоб людина не заблукала у лабіринті переходів і поверхів і прийшла саме до вас.
Indoor-рекламу розміщують і в бізнес-центрах. Звичайно ж, там вона спрямована на відповідну аудиторію. Так власник фірми або директор компанії сам побачить вашу рекламу і звернеться безпосередньо, без рекомендацій помічників або посередництва секретаря, який не надто зацікавлений у процвітанні компанії. Принаймні, менше зацікавлений, ніж її власник.
Як це працює
Indoor-реклама прекрасна тим, що допомагає як вибирати точну цільову аудиторію (бізнес-центри, офіси в серці Києва), так і охоплювати широку аудиторію в кінотеатрах і торгових центрах. Скажімо так: якщо ви продаєте каву в зернах, рекламуйте її в бізнес-центрах з безліччю офісів, де кожен день випивають літри кави. Але якщо ви – власник кав’ярні, рекламуйте її в кіно чи торговому центрі, де люди відпочивають.
Чому Indoor-реклама – це добре?
– величезне охоплення аудиторії;
– можливість підлаштуватися під вузьку цільову аудиторію;
– ви вибираєте собі аудиторію по платоспроможності (в бізнес-центрі в серці столиці люди точно добре заробляють);
– ви може впливати на вибір покупця тут і зараз. Запросіть його вивіскою в свою кав’ярню, і він не заверне до вас, не дійшовши до конкурентів;
– можна використовувати відеоряд для більшого ефекту;
– можна доповнити рекламу стійкою з буклетами або візитками.
І найголовніше – така реклама часто містить істотний розважальний елемент, який куди лояльніше сприймається аудиторією, ніж пряма реклама. Залученість змушує покупця додивитися до кінця. Наприклад, ви бачили рекламу-мультики? Якщо ні, ви багато втратили. Навіть якщо покупець не побіжить купувати продукт, у нього залишиться приємний спогад у зв’язку з компанією. Так і працюють великі корпорації, створюючи собі ціле покоління лояльних покупців.
Звукова реклама, яку ви чуєте в супермаркетах і ТЦ – це теж Indoor. Як і відеоролики, які транслюють на касах супермаркету і навіть постери нових фільмів в кінотеатрах.
За даними маркетологів Wal-Mart, правильно націлена Indoor-реклама підвищує обсяги продажу щонайменше на 10%. З командою маркетологів і правильним розміщенням цей відсоток збільшується до 27%, а в деяких випадках і до 44%. Заради такого варто випробувати метод, який завжди потрапляє точно в ціль.